KAM Uruguay & Paraguay

Lugar de trabajo:

La posición tendrá base en Buenos Aires con disponibilidad para viajar a Uruguay y Paraguay todos los meses.

Acerca de Ferrero:

Ferrero es una empresa familiar con una perspectiva verdaderamente mundial y progresista y marcas icónicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® y Kinder Sorpresa®. El amor por nuestras marcas sigue creciendo al igual que lo hace nuestro alcance internacional. Representada en más de 50 países y con productos vendidos en más de 170, el Grupo Ferrero encanta a numerosas generaciones en todo el planeta. ¿Cuál es el secreto de nuestro éxito mundial? 40,000 empleados especializados que celebran tanto el cuidado como la calidad para forjar un negocio, carreras profesionales y marcas de las que nos sentimos orgullosos. Únete a nosotros, podrías ser uno de ellos.

Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva en la que todos los empleados se sientan bienvenidos y valorados y tengan las mismas oportunidades. Estamos convencidos del talento de todos nuestros empleados. Al alimentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, los empoderamos, generación tras generación, para lograr el éxito personal y profesional, permitiéndoles desarrollar su carrera en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno de trabajo sea multicultural, innovador y altamente gratificante.

Acerca del puesto:

La misión de esta posición es ser el responsable de la ejecución de la estrategia de las cuentas clave tanto en el canal directo, como por región/distribuidor en el canal indirecto; para contribuir a la rentabilidad, y aumentar el market share.

Principales responsabilidades:

• Planificar, ejecutar y controlar el plan de ventas de los clientes, con el fin de alcanzar los objetivos acordados de volumen de ventas, rentabilidad y mix de productos; y revisión presupuestaria.
• Liderar la negociación de acuerdos marco (contrato anual y acuerdos mensuales) para definir las condiciones comerciales, desarrollos e inversiones a aplicar en el periodo definido, asegurando la ejecución del volumen de ventas.
• Garantizar la gestión de los recursos financieros de ventas, a través del control de las inversiones y del análisis P&L por cuenta.
• Asegurar la ejecución de las ventas en el estándar Ferrero, aplicando los conceptos de «My Perfect Store» en las negociaciones con las cuentas clave (conceptos de una tienda perfecta relacionados con garantizar la presencia de productos, aplicar precios correctos, garantizar espacio adicional, ejecutar check-out y planograma).
• Garantizar el desarrollo del equipo, mediante reuniones periódicas, evaluación del rendimiento, plan de desarrollo y formación.
• Gestionar y dar seguimiento a los principales KPIS del negocio (Sell Out/Sell In/DOH/Freshness/Coverage/Exhibition).
• Implementar y ejecutar en tiempo y forma del aumento de Precios.
• Planificar y ejecutar actividades según planes de marca y canal (Activity Grid).

A quién estamos buscando:

• Título universitario.
• 3 años de experiencia en puestos similares.
• Inglés: avanzado.
• Capacidad de liderazgo.
• Competencias requeridas: Autonomía, Negociación, Gestión del Cambio.
• Conocimientos de finanzas aplicada a Ventas.

Cómo triunfar en el puesto de trabajo y en Ferrero

Consumidores, calidad y servicio son la clave de todo cuanto hacemos. Así pues, para cosechar el éxito en Ferrero, deberá orientarse al consumidor y al producto tanto como nosotros: dedicarse a lograr buenos resultados para los clientes en todo el mundo.