Coordenador de Vendas e Distribuição - Rio de Janeiro
Sobre o papel:
| Gestão comercial e estratégica de todos kpis ligados a Distribuição e Volume, implementação modelo MYPS junto aos Distribuidores, Garantia dos Kpis de Qualidade, etc. Garantir excelência e entrega dos objetivos que abrangem os distribuidores sobre sua gestão. Cascatear a estratégia da cia para todos os DISTRIBUIDORES, e garantir o entendimento e execução nos planos desenvolvidos. |
Principais Responsabilidades:
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Responsável pelo gerenciamento do BDG dos Distribuidores e da região, com controle integral dos KPIs, incluindo metas anuais de faturamento e volume, Sell in e Sell out (QLI e Gross Sales), positivação, implementação de materiais, DSO, DN, MYPS, investimentos, gastos regionais e BPC. Atua na construção e acompanhamento dos planos de desenvolvimento dos Distribuidores (JBP/BP), utilizando as ferramentas da companhia (Oracle), com foco na identificação de oportunidades de crescimento dos negócios. É responsável por acompanhar e treinar o time de vendas na execução do MYPS, aplicando os conceitos definidos para as famílias Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella, assegurando o cumprimento dos Actions Standard de Trade Marketing. Lidera reuniões com a diretoria dos Distribuidores para acompanhamento de KPIs e revisão dos planos de negócio, além de gerir os KPIs do canal (Sell in, Sell out, Positivação, DN, SOM), incluindo o gerenciamento de estoque (WOH), garantindo Freschezza, qualidade dos produtos e correta execução do MYPS. Responsável por implementar e gerenciar planos, ativações por marca, campanhas e incentivos registrados no Oracle, visando alavancagem de vendas e visibilidade das marcas. Atua no desenvolvimento de novas rotas de RTM, aumento da DN, captura de recursos de mão de obra nos distribuidores, condução de discussões de propostas comerciais, elaboração e revisão de contratos e gestão de conflitos internos e externos. Realiza a coleta de dados e evidências em campo, estruturando planos de ação para os distribuidores, com foco em melhoria contínua, além de compartilhar fortalezas e selling stories, capacitando os parceiros com argumentos de venda mais sólidos. |
Sobre você:
Requisitos Principais:
Experiência em gestão comercial de distribuidores, com atuação profissional entre 2 e 4 anos. Formação em nível superior completo.
Conhecimentos Técnicos:
Domínio do Pacote Office, com conhecimento obrigatório em Excel e PowerPoint.
Base e Área de Atuação:
Base preferencial para atuação em Volta Redonda, com atuação na Região Sul Fluminense.
Nossos benefícios e vantagens:
Carreiras com cuidado integrado - descubra nossos benefícios aqui.
Sobre a Ferrero:
A Ferrero iniciou sua jornada na pequena cidade deAlba, no Piemonte, Itália, em 1946. Hoje, é uma das maiores empresas de alimentos doces embalados do mundo, com muitasmarcas icônicas Vendido em países do mundo todo. Saiba mais sobre a Ferrero em ferrero.com.
DE&I na Ferrero:
Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam acolhidos e valorizados, e tenham as mesmas oportunidades. Acreditamos que todos os nossos colaboradores são igualmente talentosos, cada um à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais dos nossos funcionários, proporcionamos a eles, geração após geração, os meios para o sucesso pessoal e profissional, permitindo-lhes construir sua jornada na Ferrero. A diversidade dos nossos talentos é o que torna o nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente gratificante. Saiba mais aqui.