Coordenador de Vendas e Distribuição - Recife (PE)
Sobre o papel:
| Gestão comercial e estratégica de todos kpis ligados a Distribuição e Volume, implementação modelo MYPS junto aos Distribuidores, Garantia dos Kpis de Qualidade, etc. Garantir excelência e entrega dos objetivos que abrangem os distribuidores sobre sua gestão. Cascater estratégia da cia para todos os DISTRIBUIDORES, e garantir o entendimento e execução nos planos desenvolvidos. |
Principais Responsabilidades:
Responsável pelo gerenciamento e controle do BDG dos Distribuidores e da região de atuação, incluindo o acompanhamento de todos os KPIs: metas anuais de faturamento e volume; Sell in e Sell out (Qli e Gross Sales); metas de Positivação, Implementação de Materiais, DSO, DN e MYPS, além de investimentos, gastos da região e BPC.
Responsável por construir o plano de desenvolvimento dos Distribuidores (JBP | BP) utilizando ferramentas da companhia (Oracle), identificando oportunidades de crescimento para os parceiros. Atua também no acompanhamento e treinamento do time de vendas na execução de MYPS, aplicando os conceitos definidos para as famílias Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella, com foco no cumprimento dos Action Standards de Trade Marketing.
Realiza a liderança de reuniões com a diretoria dos Distribuidores para acompanhamento de KPIs e revisão de planos de negócios. Gerencia indicadores do canal como Sell in, Sell out, Positivação, Distribuição Numérica (DN), SOM e estoque, controlando o WOH dos Distribuidores e garantindo freschezza e qualidade dos produtos na região.
Responsável por implementar e gerenciar planos no Oracle, ativações por marca para alavancagem de vendas e visibilidade, além de campanhas e incentivos para desenvolvimento das marcas. Atua também no desenvolvimento de novas rotas de RTM para ampliar DN, capturar recursos de mão de obra nos distribuidores e fortalecer a execução de MYPS.
Possui habilidade para conduzir discussões de propostas de negócios, elaborar e revisar contratos e gerenciar conflitos internos e externos. Além disso, coleta dados e evidências no campo para estruturar planos de ação e melhoria contínua para os distribuidores, compartilhando fortalezas e selling stories dos produtos para capacitá-los com argumentos de venda mais sólidos.
Sobre você:
Requisitos principais:
Experiência: (2 a 4 anos),
Formação: Ensino superior completo
Conhecimentos Específicos: Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint. Necessário conhecimento em análises de dados de mercado, com uso de ferramentas como Nielsen e Scanntech.
ÁREA DE ATUAÇÃO: Pernambuco
BASE DE ATUAÇÃO: Residir em Recife
Nossos benefícios e vantagens:
Carreiras com cuidado integrado - descubra nossos benefícios aqui.
Sobre a Ferrero:
A Ferrero iniciou sua jornada na pequena cidade deAlba, no Piemonte, Itália, em 1946. Hoje, é uma das maiores empresas de alimentos doces embalados do mundo, com muitasmarcas icônicas Vendido em países do mundo todo. Saiba mais sobre a Ferrero em ferrero.com.
DE&I na Ferrero:
Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam acolhidos e valorizados, e tenham as mesmas oportunidades. Acreditamos que todos os nossos colaboradores são igualmente talentosos, cada um à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais dos nossos funcionários, proporcionamos a eles, geração após geração, os meios para o sucesso pessoal e profissional, permitindo-lhes construir sua jornada na Ferrero. A diversidade dos nossos talentos é o que torna o nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente gratificante. Saiba mais aqui.