Gerente de Canal Directo Ecuador

Quito Ecuador

Ferrero es una empresa familiar con una perspectiva verdaderamente mundial y progresista y marcas icónicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® y Kinder Sorpresa®. El amor por nuestras marcas sigue creciendo al igual que lo hace nuestro alcance internacional. Representada en más de 50 países y con productos vendidos en más de 170, el Grupo Ferrero encanta a numerosas generaciones en todo el planeta. ¿Cuál es el secreto de nuestro éxito mundial? 40,000 empleados especializados que celebran tanto el cuidado como la calidad para forjar un negocio, carreras profesionales y marcas de las que nos sentimos orgullosos. Únete a nosotros, podrías ser uno de ellos.

Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva en la que todos los empleados se sientan bienvenidos y valorados y tengan las mismas oportunidades. Estamos convencidos del talento de todos nuestros empleados. Al alimentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, los empoderamos, generación tras generación, para lograr el éxito personal y profesional, permitiéndoles desarrollar su carrera en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno de trabajo sea multicultural, innovador y altamente gratificante.

Acerca del puesto:

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, desarrollando e implementando la estrategia comercial para el canal directo. Deberá dirigir la penetración de mercado, volumen y eficiencia de los niveles de servicio; orientado al cumplimiento de objetivos y rentabilidad. Desarrollar el portafolio de marcas, codificación de productos, monitoreo de precios e indicadores de venta Sell-In y Sell-Out, inventarios, calidad y frescura. Coordinar y liderar personas y departamentos involucrados con los clientes clave (administración, finanzas, logística, marketing, trade, business intelligence).

Principales responsabilidades:

• Generar estrategias comerciales buscando la rentabilidad del canal directo para el cumplimiento de los presupuestos comerciales.
• Desarrollar planes de activación y ejecución, los cuales contribuyen a alcanzar los volúmenes de ventas establecidos por la empresa. Con el fin de impactar en el resultado sell in
• Dar seguimiento al presupuesto de ventas e inversiones por cada tipo de cliente. Con el fin de controlar el gasto y ser más rentable el canal.
• Dar seguimiento al presupuesto de ventas e inversiones por cada tipo de cliente. Con el fin de controlar el gasto y ser más rentable el canal.
• Generar y analizar los KPIs del canal con el fin de evaluar y tomar acciones para incrementar las ventas Sell Out.
• Generar y analizar informes de las campañas aplicadas en los clientes del canal con el fin de medir el impacto de la negociación y su a porte a la organización.
• Gestionar el presupuesto de ventas del canal, asegurando el logro de los objetivos comerciales establecidos y acordados con la gerencia de ventas país.
• Colaborar y coordinar con el área de marketing para el desarrollo de estrategias comerciales (análisis de la competencia, mejores ubicaciones, mayor capacidad de espacio, mejores márgenes, promociones continuas, introducción y codificación de nuevos productos, lanzamiento y relanzamiento de productos existentes, etc.) Lo anterior para activar las marcas de una manera más eficiente.
• Dirigir los planes de la compañía en el mercado y clientes, para cada marca. Con el fin de garantizar a cada marca que este activa en las cadenas seleccionadas.
• Comunicar las tendencias del mercado y los cambios que se dan, con el fin de hacer recomendaciones acerca del futuro con el fin de fomentar planes de acción si son necesarios.
• Revisar y analizar el mercado para determinar necesidades de los clientes, compradores y consumidores del canal. Lo anterior con el fin de generar actividades que generen un mayor impacto en las ventas.
• Revisar y analizar potenciales clientes para ser atendidos por el Canal directo y así aportar como Building Block de la compañía.
• Asegurar correcta implementación de la estrategia de MYPS a nivel nacional

A quién estamos buscando:

Profesional en carreras Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.

Experiencia en empresas de consumo masivo.

Nivel de idioma ingles medio/alto.

Cómo triunfar en el puesto de trabajo y en Ferrero

Consumidores, calidad y servicio son la clave de todo cuanto hacemos. Así pues, para cosechar el éxito en Ferrero, deberá orientarse al consumidor y al producto tanto como nosotros: dedicarse a lograr buenos resultados para los clientes en todo el mundo.