Modern Trade Director and Head of Semifreddi Sales

Ferrero — семейная компания с по-настоящему прогрессивными и глобальными взглядами, владеющая такими знаковыми брендами, как Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® и Kinder Surprise®. Любовь к этим брендам продолжает расти, а с ней и наше присутствие в мире. Группа Ferrero представлена в 55 странах, а продажа товаров осуществляется в более чем 170 странах. Многие поколения по всему миру любят нашу продукцию. В чем секрет мирового успеха? В 35 000 преданных сотрудников, которые превыше всего ставят качество и внимательное отношение и таким образом создают бизнес, карьеры и бренды, которыми мы гордимся. Присоединяйтесь к нам, и вы можете стать одним из этих сотрудников.

Ferrero стремится создавать разнообразную и инклюзивную культуру, в которой все сотрудники чувствуют свою ценность и имеют одинаковые возможности. Мы считаем, что каждый наш сотрудник имеет свой уникальный талант. Поощряя любопытство и развивая способности наших сотрудников, данные им природой, мы предоставляем им из поколения в поколение возможности для личного и профессионального успеха, принимая и поддерживая их развитие в Ferrero. Разнообразие наших талантов делает нашу рабочую среду многокультурной и инновационной.

Подробности вакансии:

MT Director and HEad of SF Sales is responsible for the key account part of the total national sales account, in order to reach annual sales volume of Ferrero Russia. Realize volume, market share and profit objectives by developing and executing geographical, channel and account strategies and plans in order to synergize and leverage consumer, customer, company and external value drivers for MT channel. Provide leadership to the MT sales teams and manage other functional interdependencies so as to achieve financial, brand and customer service targets.

Требования к кандидату:

Strong communication, negotiation, influencing and conflict management skills

Strong people management skills, ability to manage functional and cross-functional teams

Strategic mindset

Work experience and proven track record of managing NKA business in diverse matrix multinational organizations

Knowledge of key players in retail

Основные обязанности:

Prepare, adopt and implement 3-5 year channel strategy, long-term and mid-term objectives in order to grow the company’ business

Define the format of cooperation (Direct delivery scheme / sales via distributors scheme)

Define and implement the product positioning policy and forecast the sales plan in collaboration with Trade marketing department in order to achieve the sales volume

Define top clients in the channel and to develop customize approach, To create clients’ profiles, Definition of intelligible and measurable KPIs for the clients, Clients individual development plans’ formation, Clients individual plans’ approval; its implementation

To create transparent commercial policy, oriented on customers and company itself

Budget management and optimization

Ensure turnover goals realization in MT

Ensure the conclusion of commercial contracts with National Retail chains according to KA Management’ guidelines (P&L, sales volume, TM activities: planogramm, check-outs, credit terms, special activities and etc)

Control of the national KA contractual agreement and communication with field force team

Как быть успешным на должности в Ferrero:

Качество и забота о потребителях лежат в основе нашей деятельности. Поэтому, чтобы добиться успеха в Ferrero, вам нужно не меньше нашей компании ориентироваться на продукцию и потребителя, быть нацеленным на блестящий результат для потребителей по всему миру.

Откликнуться сейчас »