Chef Des Ventes Négociateur OOH - Nord/Est F/H

Ferrero est une entreprise familiale dotée d’une approche progressiste et mondiale, représentée par des marques emblématiques telles que Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® et Kinder Surprise®. À mesure que notre passion envers nos marques va croissant, il en va de même pour notre portée internationale qui pousse sans cesse ses frontières toujours plus loin. Le Groupe Ferrero est présent dans 55 pays et ses produits sont vendus dans plus de 170. Les générations du monde entier nous portent dans leur cœur. Quel est donc le secret de notre réussite internationale ? Nous devons notre succès au dévouement de près de 35.000 employés pour lesquels il est sacré d’accorder toute leur attention et d’assurer la qualité nécessaires à l’existence d’une entreprise, à la poursuite de carrières et à l’élaboration de marques dont nous sommes fiers. Vous pourriez devenir l’un d’entre eux, n’hésitez pas à nous rejoindre. 

Votre rôle:

Au sein de la Direction Nationale des Ventes Hors Domicile, rattaché(e) au Direction national des Ventes et au sein d’une équipe de 4 Chefs des Ventes Négociateurs, vous contribuez de manière proactive, par vos qualités, à la dynamique de performance de votre équipe et de la Force de Ventes Hors Domicile. 

Principales responsabilités :

Management :

• Vous mettez en œuvre notre stratégie commerciale dans votre région et êtes garant des résultats.
• Vous pilotez, animez & challengez les principaux indicateurs KPI’s de performance de votre région (budgets, volumes, couverture, mise en avant des produits, etc.)
• Vous pilotez et animez une équipe de 6 Chefs de Secteurs.
• Vous recrutez, formez, développez vos collaborateurs et optimisez leur performance commerciale et développement professionnel.
• Vous êtes garant(e) avec votre équipe de la bonne remontée d'informations, des reporting & feedback auprès du DNV et des équipes siège.
• Vous contribuez à l’équipe Manager de la DNV via l’élaboration et la gestion de projet en collectif ou en individuel.

Négociation :

• Vous développez un maillage régional via l'activation des comptes de votre région sur 3 dimensions : 
  o    Soutien de vos Chefs de Secteurs experts afin de construire un relationnel fort avec les acteurs clés,
  o    Pilotage et animation en direct de comptes régionaux identifiés afin d'optimer les performances business de votre région,
  o    Identification, pilotage et valorisation de comptes régionaux issus de votre prospection active.
• S'appuyer sur les KAM nationaux afin de développer votre business régional  

Profil recherché :

De formation supérieure (Bac+4/5), vous justifiez d'une expérience confirmée sur des fonctions sièges après une expérience de vente au sein d'entreprises de produits de grande consommation à forte notoriété. Une connaissance des environnements Hors Domicile et/ou l'activiation de comptes clients serait un plus.  

Vous êtes force de recommandation et de proposition pour développer vos équipes et le périmètre commerciale dont vous avez la responsabilité

Pour postuler

Si vous êtes intéressé(e), merci de postuler sur ce lien : Je postule

Compétences recherchées :

• Maîtrise des produits / marchés / catégories
• Démarche entrepreneuriale prononcée et déjà éprouvée dans d’autres fonctions
• Méthodique et Organisé
• Force de Proposition et de recommandation
• Techniques de vente et négociation
• Gestion de conflit, impact & influence  
• Aisance et éloquence en animation collective
• Maîtrise des progiciels commerciaux et des outils d'aide à la vente
• Maîtrise des panels Nielsen, Census & Datasharing
• Forte capacité à entraîner, coacher, challenger et fédérer une équipe