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Chef de Secteur Food Service F/H - Vincennes (94)

Ferrero est une entreprise familiale dotée d’une approche progressiste et mondiale, représentée par des marques emblématiques telles que Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® et Kinder Surprise®. À mesure que notre passion envers nos marques va croissant, il en va de même pour notre portée internationale qui pousse sans cesse ses frontières toujours plus loin. Le Groupe Ferrero est présent dans 55 pays et ses produits sont vendus dans plus de 170. Les générations du monde entier nous portent dans leur cœur. Quel est donc le secret de notre réussite internationale ? Nous devons notre succès au dévouement de près de 35.000 employés pour lesquels il est sacré d’accorder toute leur attention et d’assurer la qualité nécessaires à l’existence d’une entreprise, à la poursuite de carrières et à l’élaboration de marques dont nous sommes fiers. Vous pourriez devenir l’un d’entre eux, n’hésitez pas à nous rejoindre. 

Votre rôle:

Rattaché(e) au Chef des Ventes National Food Service, vous serez l’un de nos 9 chefs de secteur Food.

Vous serez responsable de la relation client et du développement des ventes de notre gamme de produits auprès d’une clientèle de distributeurs en restauration hors foyer et de grands comptes régionaux.

Vous aurez l’opportunité de prospecter et d’ouvrir de nouveaux clients régionaux.

Principales responsabilités :

Mise en place des plans actions commerciales

 

- Être garant(e) de l’application des accords nationaux.

- Adapter/personnaliser et vendre un Plan de développement annuel pour chaque distributeur

- Mettre en œuvre les plans d’action opérationnels par famille et par ligne de produits pour chaque distributeur mis en place au national

- Assurer la relation commerciale avec la Direction Générale de nos distributeurs régionaux

- Gérer des moyens délégués (enveloppe régionale et moyens d’aide à la vente)

- Exercer un rôle de prescripteur et d’animation auprès des distributeurs et de leurs forces de ventes

- Proposer à sa hiérarchie un plan opérationnel pour les distributeurs indépendants ainsi que les moyens associés

- Prospecter de nouvelles chaines de restauration régionales ou de nouveaux distributeurs indépendants

 

Suivi et gestion de la performance

 

- Piloter les commandes volumes / catégories / clients, analyser les résultats et suivre les indicateurs de performance (sell-in et sell-out)

- Identifier et exploiter les axes de développement.

- S’assurer du retour sur investissement des actions mises en place

 

Information et communication

- Reporter les éléments clés à sa hiérarchie, en transversal interne (Supply Chain, Trade-Marketing, Direction Nationale des Grands Comptes) et aux clients

- Assurer une veille sur nos concurrents

Nous cherchons une personne qui :

Vous avez un esprit entrepreneurial et souhaitez développer activement du business pour Ferrero. Vous comprenez les enjeux clés (croissance forte, visibilité de nos marques, prospection) et identifiez rapidement la transposition sur votre périmètre.

Vous êtes force de proposition et en constante recherche de solutions pour transformer vos objectifs en résultat.

Vous avez de réelles capacités d’argumentation, de communication, d’adaptation en clientèle, mais également de structure, prise de recul et d’analyse chiffrée.

Vous êtes organisé(e), autonome, curieux(se) et créatif(ve) afin d’impacter avec efficacité les distributeurs de votre portefeuille.

 

De formation supérieure (BAC+3/5), vous bénéficiez d’une première expérience réussie (3 ans minimum) de Chef de Secteur dans l’univers de la Grande Consommation.

Poste tremplin pour un profil évolutif vers le siège (Rouen).