Coordenador de Contas - PR

Localização de trabalho: Curitiba​

Atuação no Paraná.

Base em Curitiba

Localização de trabalho: ​Curitiba​

Atuação no Paraná.

Base em Curitiba

A Ferrero é uma empresa familiar com uma visão verdadeiramente moderna e global, e a casa de marcas icônicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® e Kinder Surprise®. À medida que o amor pelas nossas marcas continua a crescer, o mesmo acontece com nosso alcance global. Representado em mais de 50 países e com produtos vendidos em mais de 170, o Grupo Ferrero é amado por gerações em todo o mundo. O segredo do nosso sucesso global? 38,767 funcionários dedicados, que celebram o cuidado e a qualidade para criar um negócio, carreiras e marcas das quais nos orgulhamos. Junte-se a nós e seja um deles!

A Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam bem-vindos e apreciados e tenham oportunidades iguais. Acreditamos que todo o nosso pessoal tem o mesmo talento à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais de nossos funcionários, fornecemos a eles, geração após geração, os meios para ter sucesso pessoal e profissional, permitindo que eles planejem sua jornada na Ferrero. A diversidade de nossos talentos é o que torna nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente recompensador.

Sobre esta posição:

Gerenciar e supervisionar as Contas-chave  do Canal comercial moderno, a fim de negociar e assinar contratos e desenvolver as vendas, para apoiar o Customer Manager Channel na definição das estratégias de vendas (metas, programas, iniciativa comercial e políticas promocionais) para o Trade Trade / Impulse Channel. 

Principais responsabilidades:

ESTRATÉGIA DE VENDA: Propor ao Gerente de Conta os objetivos, as estratégias de vendas, as condições de venda e o plano de ações para o Cliente da KA. Identifica e propõe oportunidades para desenvolvimento e crescimento de negócios para clientes do Comércio Moderno;

PLANEJAMENTO E CONTROLE DE ATIVIDADES: Gerencia, em conjunto com o Campo, a correta aplicação dos preços de varejo e condições de venda dos clientes cedidos. Participa do processo de previsão para garantir o cumprimento da diretriz da empresa de despacho de prioridade, planejamento de transporte e gestão de frescor. Garante o gerenciamento de crédito adequado de acordo com as diretrizes definidas, estabelecendo a ligação com a função Finanças para solucionar possíveis problemas;

DESENVOLVIMENTO DO CLIENTE: é responsável pela realização dos objetivos de vendas para os clientes do Modern Trade Channel. Define as prioridades comerciais, de acordo com os planos de comercialização comercial (preços, projetos promocionais, atividades de exibição). Define o alvo de crescimento para clientes-chave e monitora o desempenho dos clientes, destacando as principais lacunas e causas. Define as diretrizes do plano do cliente (meta de vendas por área, lucro, tempo, preço, promoção, eventos). Projeta e implementa soluções para questões específicas de desempenho (novas iniciativas, eventos adicionais, preços, estoque e nível de serviço). Responsável por promocionar projetos e iniciativa de parceria com os clientes do Modern Trade / Impulse Channel;

GESTÃO DO ORÇAMENTO: assegura, de acordo com os objetivos comerciais, a adequada gestão do orçamento. Propõe com o Campo o orçamento de volume de vendas. Propõe a previsão de custos estruturais comerciais e atribuídos. É responsável pela conformidade com as diretrizes de gastos, monitorando o desempenho;

GESTÃO DE RELACIONAMENTO: fornece informações para gerenciamento sobre as atividades e planos de vendas no país. Mantém o maior contato possível com o país para ter o melhor conhecimento do mercado;

GESTÃO DO ORÇAMENTO: assegura, de acordo com os objetivos comerciais, a adequada gestão do orçamento. Propõe com o Campo o orçamento de volume de vendas. Propõe a previsão de custos estruturais comerciais e atribuídos. É responsável pela conformidade com as diretrizes de gastos, monitorando o desempenho.

Quem buscamos:

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• Superior Completo em Administração, Publicidade e Propagando e/ou áreas afins;
• Inglês intermediário;
• Conhecimento e competência desenvolvida em Gestão de finanças para vendas
• Experiência e conhecimento com Gestão de Grandes Contas e/ou Distribuição
• Alta capacidade de organização com multiplas demandas
• Conhecimento e competência desenvolvida em Técnicas de Negociação e Apresentação
• Desejável Pós-graduação.

Como ser bem-sucedido na sua função e na Ferrero:

Os consumidores, a qualidade e o cuidado estão no centro de tudo o que fazemos. Então, para ter sucesso na Ferrero, você apenas precisa ser tão focado no consumidor e no produto como nós, dedicando-se a gerar ótimos resultados para consumidores de todo o mundo.