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区域重点客户经理 1

工作地点: ​​Chengdu​​

公司简介:

费列罗是一个真正具有改革性,拥有全球化视野的家族企业,其标志性品牌包括 Nutella®、TicTac®、FerreroRocher®、Raffaello®、KinderBueno® 和 KinderSurprise® 等。 随着品牌喜爱度的提升,我们的全球覆盖范围也在不断扩张。 费列罗集团在 55 个国家设有代理,产品畅销 170 多个国家和地区,深受世界各地数代人的喜爱。 我们在全球取得成功的秘诀? 近 35000 名敬业员工致力于通过关怀和品质,创造让我们引以为荣的企业、事业和品牌。 加入我们,成为他们当中的一员。 

多元性文化:

费列罗致力于打造多样性与包容性的文化,在其中所有员工都可以感受到被欢迎与认可,并拥有同样的职业机会。 我们坚信员工各有所长。 通过培养员工的好奇心和天生的能力,我们持续不断地为他们提供个人发展和职场专业成功的途径,使他们能够在费列罗打造自己的职场旅程。 我们人才的多样性也使我们的工作环境具有多元性、创新性和高回报性。

关于这个职位:

该职位隶属于区域重点客户团队。负责管理一个或多个区域重点客户,包括制定业务策略,制定客户计划,跟踪促销执行,与客户谈判合同和联合业务计划,管理分配的预算和促销订单等,以支持区域重点客户团队和相应区域实现区域业务目标。

主要职责:

1. 销售策略,预测,预算和目标
•    为所管理的区域或客户制定销售目标、销售策略、渠道和客户计划
•    制定和管理指定区域的周度滚动销售预测
•    管理预算,确保预算与业务目标相一致
•    发现并提出业务发展和增长机会
2. 谈判
•    与经销商和批发商提出,谈判和签署预算计划
3.计划和控制
•    监控一线销售的执行情况,例如销售协议和相关的KPI的执行情况
•    确保库存管理和控制,提出解决库存过剩和缺货的措施
4. 一线销售管理
•    与经销商一起制定期望的经销商服务水平(业务模型、专用vs共享销售团队、KPI等),并监控实际结果
•    确保全国和区域KA协议的执行
•    确保完成区域销售目标
5. 市场营销与商贸
•    实施品牌战略,发现并报告生意机会点和困难
•    确保商贸活动的店内执行

职位要求:

•    6年以上快消品行业销售经验,至少3年大客户管理经验
•    扎实的市场知识:传统和现代贸易,全国零售生意结构和本地零售生意结构
•    较强的分析、客户管理、谈判和领导能力
•    积极主动,有活力,有责任心,能够在压力下工作并在期限内完成工作
•    熟练使用微软办公软件

* 依法签署本地劳动合同,并根据合同提供相应的薪资福利待遇
** 中文流利

如何在费列罗的工作中取得成功:

消费者、质量和关怀是我们所做一切的核心。 因此,如要在费列罗获得成功,你需要像我们一样以消费者和产品为本,致力于为世界各地的消费者创造辉煌的成果。