Regional Field Sales Manager Wallonie & Luxembourg
Localisation du poste: Bruxelles
Bruxelles
Ferrero est une entreprise familiale dotée d’une approche progressiste et globale, représentée par des marques emblématiques telles que Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® et Kinder Surprise®. À mesure que l'attachement pour nos marques grandit, il en va de même pour notre portée internationale. Le Groupe Ferrero est présent dans plus de 50 pays et ses produits sont vendus dans plus de 170 pays. Les générations du monde entier aiment nos marques. Quel est donc le secret de notre réussite internationale ? Nous devons notre succès au dévouement de 38,767 collaborateurs pour lesquels il est essentiel de veiller au développement de l'entreprise, des carrières, et de marques dont nous sommes fiers. Vous pourriez devenir l’un d’entre eux, n’hésitez pas à nous rejoindre.
Ferrero s'engage à établir une culture diversifiée et inclusive dans laquelle tous les employés se sentiront accueillis et appréciés et disposeront des mêmes opportunités. Nous sommes convaincus du talent de tous nos collaborateurs. En encourageant la curiosité et les capacités naturelles de nos employés, nous mettons à leur disposition, génération après génération, les moyens de réussir de façon personnelle et professionnelle, leur permettant de façonner leur carrière chez Ferrero. La diversité de nos talents est ce qui rend notre environnement de travail multiculturel, innovant et très enrichissant.
Votre rôle:
En tant que Field Sales Manager, vous jouerez un rôle crucial dans la mise en œuvre d'une exécution "Best in Class" qui conduira à terme à une croissance des ventes et à la réalisation des objectifs de l'entreprise. Le Field Sales Manager sera responsable de la gestion d'une équipe de 10 représentants commerciaux sur le terrain, de l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de vente efficaces et de l'établissement de relations solides avec les clients clés. Dans sa région, il est responsable de la réalisation des objectifs et des priorités de Ferrero.
Principales responsabilités :
Il/elle sera directement rattaché(e) au "National Field Sales Manager" et ses principales responsabilités seront les suivantes :
Développer et exécuter des plans de vente stratégiques afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente ainsi que les objectifs qualitatifs et quantitatifs.
Diriger, encadrer et motiIl/elle sera directement rattaché(e) au "National Field Sales Manager" et ses principales responsabilités seront les suivantes :
Développer et exécuter des plans de vente stratégiques afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente ainsi que les objectifs qualitatifs et quantitatifs.
Diriger, encadrer et motiver une équipe de représentants commerciaux sur le terrain afin de maximiser leur potentiel et leurs performances tout en assurant leur développement constant.
Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales, en développant la présence de l'entreprise sur le marché.
Identifier les opportunités de croissance et les améliorations possibles de l'organisation.
Animer et coordonner les réunions mensuelles et saisonnières ; contribuer à la formation annuelle.
Analyser l'évolution des volumes de ventes pour tous les indicateurs clés de performance (KPI) sur une base hebdomadaire et mensuelle. Décider si des actions correctives sont nécessaires pour atteindre les objectifs.
Analyser les tendances du marché et les activités des concurrents pour détecter les domaines d'amélioration et tenir compte de ces données dans le processus de prise de décision.
Développer et consolider les relations commerciales avec les directeurs régionaux et les responsables de magasins.
Jouer un rôle actif dans l'interaction entre les ventes sur le terrain, la gestion des grands comptes et le marketing commercial et participer activement à l'élaboration du plan client.
Participer activement aux projets individuels des clients afin de garantir une mise en œuvre optimale sur le terrain.
Coaching des représentants en étant présent sur le terrain (région : Bruxelles, Wallonie, Luxembourg).
Nous cherchons une personne qui :
Vous avez une première expérience dans le secteur des produits de grande consommation, par exemple en tant que Key Account Manager ou Customer Manager. Une expérience en Management est indispensable car vous serez amené à diriger une équipe de 10 représentants commerciaux. Une passion pour le marché de la vente au détail est un avantage.
En tant que Field Sales Manager, nous attendons de vous de fortes compétences en leadership, la capacité de communiquer avec impact tout en ayant de fortes compétences interpersonnelles. Vous avez fait vos preuves en atteignant et en dépassant vos objectifs de vente. En outre, nous attendons de vous d'excellentes capacités d'analyse et de résolution de problèmes.
Pour gérer les réunions et soutenir l'ensemble de l'équipe de vente, vous pouvez facilement passer du néerlandais au français et à l'anglais pour motiver, former votre personnel et gérer les interactions avec le client.
Vous savez utiliser les outils Office (Excel, Word, PowerPoint) avec efficacité et les outils de reporting (CRM).
Des connaissances sur My Perfect Store, Nielsen et Power BI seront un plus pour faciliter votre activité.
Vous aimez travailler dans un environnement changeant et avez l'esprit de solution, vous agissez de manière à résoudre les problèmes.
Le permis de conduire est bien entendu obligatoire.
La recette de la réussite de votre fonction:
Les consommateurs, la qualité et l’attention se trouvent au cœur de toutes nos activités. Pour réussir chez Ferrero, il faudra donc que vous adoptiez une approche centrée sur le consommateur et sur le produit autant que nous le faisons – en vous consacrant à la production d'excellents résultats pour tous nos consommateurs où qu’ils soient dans le monde.