Senior Key Account Manager Retail 1
Localisation du poste: Brussel
Bruxelles
Ferrero est une entreprise familiale dotée d’une approche progressiste et globale, représentée par des marques emblématiques telles que Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® et Kinder Surprise®. À mesure que l'attachement pour nos marques grandit, il en va de même pour notre portée internationale. Le Groupe Ferrero est présent dans plus de 50 pays et ses produits sont vendus dans plus de 170 pays. Les générations du monde entier aiment nos marques. Quel est donc le secret de notre réussite internationale ? Nous devons notre succès au dévouement de 38,767 collaborateurs pour lesquels il est essentiel de veiller au développement de l'entreprise, des carrières, et de marques dont nous sommes fiers. Vous pourriez devenir l’un d’entre eux, n’hésitez pas à nous rejoindre.
Ferrero s'engage à établir une culture diversifiée et inclusive dans laquelle tous les employés se sentiront accueillis et appréciés et disposeront des mêmes opportunités. Nous sommes convaincus du talent de tous nos collaborateurs. En encourageant la curiosité et les capacités naturelles de nos employés, nous mettons à leur disposition, génération après génération, les moyens de réussir de façon personnelle et professionnelle, leur permettant de façonner leur carrière chez Ferrero. La diversité de nos talents est ce qui rend notre environnement de travail multiculturel, innovant et très enrichissant.
Votre rôle:
As a Senior Key Account Manager, you will be responsible for the implementation and development of the Ferrero Belux Sales strategy for one of our major customers. You will develop the assigned accounts in order to grow a sustainable competitive advantage while considering a categorical approach to the customer.
Principales responsabilités :
- Responsible for the achievement of agreed annual financial budget and all customer related sales KPI’s for the designed major customer.
- Track and analyze the evolution of the market & customers, closely monitor competitors (strategy, agreement, action plan, organization and processes, new markets, innovations, products...) in order to formulate growth opportunities.
- Negotiate the annual agreements on prices and conditions and secure the commercial collaboration. Prepare and manage the budget, monitor payments in cooperation with customer service and accounting teams.
- Ensure perfect execution of all category and brand strategies at customer level.
- Handle the operational management of the assigned customers, monitoring evolution of sales volumes (weekly follow-up of the forecast, evaluate promotions effectiveness and the performances of the customer, design action plans…).
- Ensure efficient communication with the other departments (Customer Service, Trade marketing, Marketing, Supply Chain).
- Participate in national and regional management sales meetings. Communicate its plans to the Field in order to ensure the perfect implementation.
Nous cherchons une personne qui :
Profile
- Master degree in Economics or Marketing
- 4-7 years of experience in Sales, Trade Marketing or Marketing, with a first successful experience in a KAM and/or Trade Marketing role
- Proficient in key responsibilities of the KAM role, like budgeting, forecasting & effective business planning
- Strong negotiation, communication and analytical skills
- Leadership skills
- Autonomy in managing the relationships with customers
- Knowledge of the P&L management
- Knowledge of commercial and office software
- Knowledge of commercial and office software Excel & PowerPoint, SAP
- Fluency in Dutch, French and English
La recette de la réussite de votre fonction:
Les consommateurs, la qualité et l’attention se trouvent au cœur de toutes nos activités. Pour réussir chez Ferrero, il faudra donc que vous adoptiez une approche centrée sur le consommateur et sur le produit autant que nous le faisons – en vous consacrant à la production d'excellents résultats pour tous nos consommateurs où qu’ils soient dans le monde.