KAM Horeca Grossistes Food Service

Localisation du poste: ​​Brussels​

Bruxelles

Ferrero est une entreprise familiale dotée d’une approche progressiste et globale, représentée par des marques emblématiques telles que Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® et Kinder Surprise®. À mesure que l'attachement pour nos marques grandit, il en va de même pour notre portée internationale. Le Groupe Ferrero est présent dans plus de 50 pays et ses produits sont vendus dans plus de 170 pays. Les générations du monde entier aiment nos marques. Quel est donc le secret de notre réussite internationale ? Nous devons notre succès au dévouement de 40,000 collaborateurs pour lesquels il est essentiel de veiller au développement de l'entreprise, des carrières, et de marques dont nous sommes fiers. Vous pourriez devenir l’un d’entre eux, n’hésitez pas à nous rejoindre.

Ferrero s'engage à établir une culture diversifiée et inclusive dans laquelle tous les employés se sentiront accueillis et appréciés et disposeront des mêmes opportunités. Nous sommes convaincus du talent de tous nos collaborateurs. En encourageant la curiosité et les capacités naturelles de nos employés, nous mettons à leur disposition, génération après génération, les moyens de réussir de façon personnelle et professionnelle, leur permettant de façonner leur carrière chez Ferrero. La diversité de nos talents est ce qui rend notre environnement de travail multiculturel, innovant et très enrichissant.

Votre rôle:

En tant que Key Account Manager OOH, vous serez responsable de la mise en œuvre et du développement de la stratégie de vente de Ferrero pour le canal OOH (portefeuille dédié : Horeca wholesalers (Bidfood, Solucious,…) + Foodservice channels (Quick-service restaurant, Centres de loisirs,…)). Vous développerez les comptes assignés afin de développer un avantage concurrentiel durable tout en tenant compte d'une approche catégorielle des clients.

Principales responsabilités :

Dans ce rôle dynamique, vous serez responsable de la réalisation du budget financier annuel convenu et de tous les indicateurs clés de performance (KPI) relatifs aux ventes pour les clients désignés.
Le suivi et l'analyse de l'évolution du marché et des clients, ainsi que la surveillance des concurrents (stratégie, accord, plan d'action, organisation et processus, nouveaux marchés, innovations, produits) sont des responsabilités essentielles pour formuler des opportunités de croissance.
Il vous sera demandé de négocier les accords annuels sur les prix et les conditions et de garantir la collaboration commerciale. En outre, vous préparerez et gérerez le budget et contrôlerez les paiements en collaboration avec les équipes du service clientèle et de la comptabilité.
En tant que Key Account Manager OOH, il est essentiel d'assurer l'exécution parfaite de toutes les stratégies de catégorie et de marque au niveau du canal / des clients.
Vous assurez la gestion opérationnelle des clients assignés et le suivi de l'évolution des volumes de vente (suivi hebdomadaire des prévisions, évaluation de l'efficacité des promotions et des performances du client, élaboration de plans d'action).
Vous assurerez une communication efficace avec les autres départements (Customer Service, Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finance) car vous serez amené à faire des présentations à différentes parties prenantes de différents niveaux et à participer à des réunions avec notre Force de Ventes. 
 

Profil recherché

Pour réussir dans cette fonction, vous êtes titulaire d'un Master en économie, commerce ou marketing avec au moins 3 ans d'expérience dans la vente en tant que (junior) KAM dans le secteur OOH ou des services de restauration, ou éventuellement dans une fonctions Trade Marketing dans le secteur des produits de grande consommation.
Vous avez d'excellentes compétences en matière de communication, de présentation et d'analyse, ainsi que de solides capacités d'organisation et de planification. Votre compréhension des besoins des clients et votre esprit d'innovation vous permettent de prendre des initiatives, proposer des recommandations.
Vous possédez un fort esprit d'equipe et vous avez de très bonnes aptitudes interpersonnelles qui facilitatent la collaboration et volonté d'atteindre ensemble les objectifs fixés
Enfin, votre connaissance des logiciels commerciaux et bureautiques, votre maîtrise d'Excel et de PowerPoint, ainsi que votre maîtrise du néerlandais, du français et de l'anglais sont essentielles pour faciliter votre travail quotidien. 
 

La recette de la réussite de votre fonction:

Les consommateurs, la qualité et l’attention se trouvent au cœur de toutes nos activités. Pour réussir chez Ferrero, il faudra donc que vous adoptiez une approche centrée sur le consommateur et sur le produit autant que nous le faisons – en vous consacrant à la production d'excellents résultats pour tous nos consommateurs où qu’ils soient dans le monde.